Gemeindewerke Malente GmbH im Plus - Top-Ergebnis bereits ein Jahr vor dem Business-Plan

Die Gemeindewerke Malente GmbH (GWM) kann auf ein überaus erfolgreiches Jahr 2023 zurückblicken. Das junge Unternehmen, das erst 2018 gegründet wurde, hat bereits jetzt einen Umsatz von 4 Millionen Euro und einen Gewinn von 315.000 Euro nach Steuern erzielt. Damit liegt die Entwicklung des Unternehmens ein Jahr vor dem prognostizierten Termin.

GWM-Geschäftsführer Mario Lüdemann. "Auch kleine Unternehmen können sich im Markt etablieren." Foto: Gemeindwerke Malente

Das positive Ergebnis ist laut GWM-Geschäftsführer Mario Lüdemann ein Zeichen dafür, „dass auch kleine Kommunen erfolgreich eigene Unternehmen am Markt etablieren können.“ Man müsse nicht immer das ganz große Rad drehen, teure Beraterstäbe einsetzen und klassische Business-Cases anwenden. Stattdessen hatte die Malenter Kommunalpolitik 2018 erkannt, dass der heimische Markt für Strom und Gas attraktiv sein könnte. Mit einem Startkapital von 25.000 Euro Stammkapital startete 2018 die GWM als GmbH in den Gas- und Stromvertrieb; die bisherige GWM AöR (Anstalt öffentlichen Rechts) blieb weiterhin für die Wasserversorgung zuständig. Geschäftsführer Lüdemann nutzte sein Netzwerk, um einen günstigen Liefervertrag zu schließen und akquirierte Kunden durch gezielten Vertrieb in Gewerbegebieten und Privathaushalten.

Nach Expertenschätzungen belaufen sich die Beratungskosten für eine derartige Gesellschaftsgründung auf rund 500 000 Euro. Hinzu kommen rund 250 000 Euro Liquiditätsvorschuss, um vom ersten Tag an auch Rechnungen und Gehälter bezahlen zu können. Lüdemann: „Das hätte die kleine Kommune Malente wohl nicht darstellen können.“ Das Team Lüdemann krempelte die Ärmel hoch, akquirierte nach und nach Großkunden wie Sparkasse und Hotels, später Unternehmen und schließlich Privatkunden. Die Vertriebs-Methode: "Du musst an die Tür gehen", so Lüdemann. "Wir klingeln bei Privatkunden." Werbeplakate wurden eigenhändig über Nacht an Laternenmasten gehängt. Derzeit hat die Gemeindewerke Malente GmbH 2000 Haushalten im Strom- und Gasbereich, Tendenz: steigend.

Gut bewältigt hat das junge Unternehmen sowohl die Coronakrise wie auch die Energiekrise infolge des Ukraine-Krieges. Mario Lüdemann: „Dass wir diese überstanden haben, ist schon ein Wunder. Während der Corona-Krise konnten wir keinen Vertrieb machen, und die Energiekrise hat große Unternehmen mit guter Kapitalausstattung ins Wanken gebracht. – Uns aber nicht.“

Mit dieser Ausdauer sowie mit dem Angebot marktfähiger Preise, die günstiger sind als die des Grundversorgers, konnte sich die GWM GmbH in kurzer Zeit einen festen Platz dauerhaft im Markt erobern. Das gilt auch für die Mitarbeitergewinnung: Am 1. August startet erstmals ein Auszubildender bei der Gemeindewerke Malente GmbH. Insgesamt bleibt die GmbH mit dann drei Mitarbeitern (inkl. Geschäftsführer) ausgesprochen schlank aufgestellt.

Lüdemann plant inzwischen weiter: Die Wasserversorgung soll klimaneutral gestellt werden. Dazu läuft aktuell ein Studentenprojekt mit der Hochschule Flensburg. In dem Zusammenhang soll ein kleines Windrad am Malenter Wasserwerk Benz errichtet werden. Ziel ist eine weitgehende Autarkie. Mario Lüdemann: „Das bedeutet dann im Ergebnis, dass wir im Zusammenspiel von Speicher, Windrad und Photovoltaik eine physische Autarkie anstreben, bei der dann Erzeugung und Verbrauch zu 85 % deckungsgleich sind.“

Die GWM sind im Bereich der Wasserversorgung längst auch Kooperationen mit mehreren Versorgern aus der Region eingegangen, um für zukünftige Herausforderungen gewappnet zu sein.

Die wichtigsten Fakten:

• Gründung: 2018
• Umsatz 2023: 4 Millionen Euro
• Gewinn 2023: 315.000 Euro (nach Steuern)
• Mitarbeiter: 1 Azubi, 1 Angestellter, 1 Geschäftsführer
• Kunden: 2.000 (Tendenz steigend)

Über die Gemeinwerke Malente

Die Gemeindewerke Malente AöR ist eine 100-prozentige Tochter der Gemeinde Malente. Sie versorgt die Gemeinde Malente und den Kreis Ostholstein mit Wasser. Die Gemeindewerke Malente GmbH als Schwesterfirma - und ebenfalls zu 100 Prozent in Kommunalbesitz - versorgt das Heimatgebiet mit Strom und Gas. Bedient werden insgesamt rund 3500 Haushaltskunden. Die Gemeinwerke Malente GmbH bietet auch Dienstleistungen, wie zum Beispiel das Ausstellen von Energieausweisen oder Beratung zu E-Mobilität, an. Für die Gemeindewerke arbeiten insgesamt 16 Mitarbeiter. Der Jahresumsatz lag im Jahr 2022 bei 4,5 Mio. Euro. Geschäftsführer ist Mario Lüdemann.