Stadtwerke gestalten die Energiewende vor Ort
„Stadtwerke punkten in der Energiewende durch ihre regionale Verankerung und ihre Kundennähe. Durch die zunehmende Dezentralisierung der Energieversorgung bekommen sie dabei eine immer wichtigere Rolle als Gestalter der Energiewende“, stellt Sven Becker, Sprecher der Geschäftsführung der Trianel GmbH, fest.
Völlig unabhängig von ihrer Größe entwickeln sich Stadtwerke immer mehr vom traditionellen Versorger zu einem Energiedienstleister und können sich als erste Ansprechpartner für Energiefragen positionieren, so Becker weiter. Mit der Einrichtung von vier Regionalbüros und einem Regionalvertriebsteam unterstützt die Stadtwerke-Kooperation Trianel nun regionale und kommunale Versorger auf dem Weg zum Energiedienstleister und Manager einer dezentralen Versorgung direkt vor Ort.
„Der Aufbau unseres Regionalvertriebs ist eine konsequente Weiterentwicklung unserer Strategie, die Bedürfnisse der kleinen und mittleren Kommunalversorger noch besser zu bedienen“, sagt Becker. Ein erster Schritt auf diesem Weg war die Entwicklung des Bereichs Vertriebslösungen für Stadtwerke 2011 und die Gründung der Trianel Netzwerke zu den Themen Smart Metering, Elektromobilität, Energieeffizienz sowie Dezentrale Erzeugung. Gemeinsam mit den Stadtwerken werden in den Trianel Netzwerken neue Geschäftsmodelle entwickelt, um Stadtwerke beim Aufbau von Energiedienstleitungen zu unterstützen. Mit den White-Label-Produkten EnergieDach und EnergieBlock oder der Smart Metering Plattform sind bereits erste Produkte im Markt. „Unser vierköpfiges Regionalteam hilft Stadtwerken , neue Geschäftsmodelle zu erkennen, zu erklären und beim Kunden zu verankern“, so Becker.
Um den speziellen regionalen Bedürfnissen und Anforderungen von Stadtwerken gerechter zu werden, hat die Aachener Stadtwerke-Kooperation in den letzten Monaten mit Antonio Barata (47), Claus-Michael Kraaz (51), Neriman Yilmaz (37) und Markus Zuhmann (46) ein in den Regionen verankertes Team aufgebaut. „Neriman Yilmaz und ihre Kollegen bringen aus ihrer langjährigen Zusammenarbeit mit Stadtwerken viel energiewirtschaftliches Sachverständnis mit und verstehen sich als Problemlöser für die spezifischen Anforderungen der Stadtwerke im Rahmen der Energiewende“, so Becker weiter.
Mit der Aufnahme der Tätigkeit von Claus-Michael Kraaz wurde bereits im März 2013 die Grundlage für den Regionalvertrieb gelegt. „Besonders kleine und mittlere Versorger schätzen die Möglichkeit des engen und direkten Austausches“, fasst Becker die ersten Erfahrungen mit einem regionalen Ansprechpartner in Bayern und Baden-Württemberg zusammen. Nachdem sich das Modell im Süden sehr positiv bewährt hat, wurde es nun auf das gesamte Bundesgebiet ausgeweitet. Angesichts der oft schlanken Personalstruktur bei Stadtwerken im ländlichen Raum stellen persönliche Besuche vor Ort einen Mehrwert für die Kommunalversorger dar.
Im norddeutschen Raum ist seit Frühjahr 2014 Markus Zuhmann als erster Ansprechpartner für Stadtwerke positioniert. Neriman Yilmaz und Antonio Barata machen das neue Trianel Vertriebsteam komplett. Yilmaz betreut die Region Mitte und Barata treibt den Regionalvertrieb im Westen voran.
„Da die Bedürfnisse von Stadtwerken je nach Größe und Charakter der Versorgungsgebiete sehr unterschiedlich sind, hat Trianel in den letzten Monaten auch ihre Strom- und Gasprodukte im Portfoliomanagement differenziert“, so der Trianel-Chef weiter. „Damit hat unser Vertrieb auch im Beschaffungssegment für alle Kunden die richtigen Produkte im Angebot.“