LÜNENDONK-®-BENCHMARK 2009
Beraterpreise unter Druck - Große Unterschiede bei verhandelten Tagessätzen - Lünendonk®-Benchmark ab sofort verfügbar
Die Preisbildung bei den Honorarsätzen für strategische Managementberatung sowie Organisations- und Prozessberatung folgt nicht immer der betriebswirtschaftlichen Prämisse der Markttransparenz und somit des Ausgleichs zwischen Angebots- und Nachfrage. Während einige Klienten vergleichsweise hohe Tagessätze für Berater aufwenden, zahlen dagegen andere Kunden deutlich günstigere Tagessätze. So kommt es durchaus vor, dass bei einigen Kunden die Preisunterschiede zwischen Junior-Berater und Partner vergleichsweise gering sind, während sie bei anderen Kunden deutlich höher liegen.
"Diese Tatsache deutet auf eine gewachsene Verhandlungsstärke der Nachfrageseite sowie auf Flexibilitätspotenziale bei den Beraterpreisen hin", so Mario Zillmann, Berater der Lünendonk GmbH, Kaufbeuren. Die "Preis-/Skill-Level-Matrix Managementberatung" ist ein Ergebnis eines Lünendonk®-Benchmarks 2009, in das die Lünendonk GmbH, Kaufbeuren, die tatsächlich realisierten Tagessätze von Beratern bei 13 Großunternehmen und Konzernen evaluiert und analysiert hat. Die erhobenen Tagessätze beziehen sich ausschließlich auf die Beratungsfelder "Strategieberatung" und "Organisations- und Prozessberatung".
Von den untersuchten Unternehmen sind sechs im Dax-30 gelistet, während die anderen nicht börsennotierte Großunternehmen beziehungsweise Konzerne 2 sind. Alle betrachteten Firmen geben für externe Unternehmensberatungen Honorare in hoher zwei- bis dreistelliger Millionenhöhe aus. Zudem haben sie ihren Beratereinkauf weitestgehend zentralisiert und professionalisiert.
Preisgestaltung vielfach indifferent
Da die untersuchten Kundenunternehmen durch unterschiedlich strukturierte Einkaufsprozesse und -volumina gekennzeichnet sind, liegen die verhandelten Tagessätze in Teilen deutlich auseinander. Die tatsächlich realisierten Tagessätze ergeben sich aus dem Listenpreis, sprich dem Angebotspreis, abzüglich verhandelter Nachlässe.
So gibt es Kunden, die für die Beratung eines "Senior Consultant" im statistischen Mittel 1.300 Euro pro Tag zahlen, während andere Kunden durchschnittlich 3.820 Euro pro Beratertag für die gleiche Seniorität aufwenden. Bereits bei 30 beauftragten Beratertagen eines Senior Consultants ergeben sich Opportunitätskosten in Höhe von 75.600 Euro für ein Projekt.
Deutlich wird dabei natürlich auch das unterschiedliche Verständnis, das einer solchen Qualifizierungsbezeichnung zugrunde gelegt wird.
Das detaillierte Lünendonk®-Benchmark "Preis-/Skill-Level-Matrix Managementberatung", in das 13 Großunternehmen und Konzerne einbezogen wurden, legte die Lünendonk GmbH im November 2009 zum Preis von 950,- Euro vor (zzgl. Mehrwertsteuer, inklusive Versand als PDF-Datei). Lünendonk plant, dieses Benchmark als kontinuierliches Panel auch im kommenden Jahr durchzuführen.
Die Lünendonk®-Studien gehören als Teil des Leistungsportfolios der Lünendonk GmbH zum "Strategic Data Research" (SDR). In Verbindung mit den Leistungen in den Portfolio-Elementen "Strategic Roadmap Requirements" (SRR) und "Strategic Transformation Services" (STS) ist 3 Lünendonk in der Lage, ihre Beratungskunden von der Entwicklung der strategischen Fragen über die Gewinnung und Analyse der erforderlichen Informationen bis hin zur Aktivierung der Ergebnisse im operativen Tagesgeschäft zu unterstützen.
Das Unternehmen Die Lünendonk GmbH, Gesellschaft für Information und Kommunikation (Kaufbeuren), untersucht und berät europaweit Unternehmen aus der Informationstechnik-, Beratungs- und Dienstleistungs-Branche. Mit dem Konzept Kompetenz3 bietet Lünendonk unabhängige Marktforschung, Marktanalyse und Marktberatung aus einer Hand. Der Geschäftsbereich Marktanalysen betreut die seit 1983 als Marktbarometer geltenden "Lünendonk®-Listen und -Studien" sowie das gesamte Marktbeobachtungsprogramm. Seit 2003 ist Lünendonk auch von Frankreich und Großbritannien aus erfolgreich aktiv.